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英亚体育|全屋定制的“全案思维”,就是要把自己酿成“生活计划师”

更新时间:2021-08-12
本文摘要:全屋定制的“设计”到底是什么?

全屋定制的“设计”到底是什么?到底要解决什么问题?提供什么价值?01设计不但是设计空间,更重要的是资助人们实现居住梦想。设计,无论是空间设计、定制家居设计还是软装设计,最终是生活方式的设计。现在,越来越多年轻人关注“混搭”、“去气势派头化”,他们不再认为,家纷歧定要被某个单一的气势派头所主导。

相较于一幅幅家居美图,能感动人的生活方式、具有人情味的家更容易唤起用户共情,从而引发盛行。人们之所以还在总结“xx系”、“xx风”,并非希望大家教条式装修,而是通过差别的审美路径的归纳,能更好地分辨喜恶,建设自身的审美体系,做出忠诚于良心的选择。

因此,客厅还是原来“电视-沙发”的传统格式吗?不!在年轻人的家里,客厅已经融入书房、事情室、音乐房、健身房、儿童游戏区等多种功效,人们待在客厅的时间变得变长了,客厅的设计让家人得以更好的相同,围绕共处场景的设计,实现了“从人面临电视,到人面临人”的变化。厨房仅仅是一个做饭的地方吗?不!厨房和餐厅客厅逐渐融为一体,我在厨房做饭,可以和在客厅的你共听一首音乐、共聊一个话题。

做饭不再是家务活,而是一种兴趣喜好、一种休闲方式、一个和家人朋侪凝聚情感的时机。阳台只用来晾衣服,是不是太惋惜了!于是阳台也被不停挖掘出新功效:书房、健身房、居家小花园……从晾晒衣物到晾晒心情,诗意栖居在阳台也能实现。同样,卫生间也不再是一个单纯的功效空间。

卫生间是珍贵的私密独处时光,有更多的人愿意为卫生间花钱,时尚、舒适、高品质的卫浴设计越来越受重视。我曾经有一个看法——全屋定制设计师一定不是“不是贩卖商品,而是提案活”。其实,业界的许多约定俗成、生产思维所津津乐道的那些工具:爱格板还是多层板,橡木还是白蜡木,混油还是免漆……从主顾的角度来看,其实毫无意义或意义不大。

客户想要的,是一种生活方式,是这种生活方式带给他的感受。所以,我们的设计,要聚焦抵家的本质——生活。无论是何种设计气势派头,无论功效、色彩搭配做何选择,设计最重要的是要体现人们的生活习惯及心田深处对家的诉求,表达出每小我私家的生活方式、生活态度。所有的设计,都是要满足客户所期待的理想生活。

它不仅是产物的出现,更应该是消费者心田想象力的出现。所谓设计师,就是要综合自身的审美实践、专业能力,联合业主对家居生活的需求以及想法,并将其设计、落地。为什么定制家居签单越来越难,是因为我们现在的全屋设计和销售,缺失或悖离这一点。

如何“提案生活”?全屋定制的设计师,更要站在“外行”的角度、站在客户的生活场景、生活方式的角度来思考设计。针对客户的家庭配景、人口结构、教育和事情配景、业务喜好等,再联合进的产物和工艺特点,为客户举行定制家居方案设计,最终“满足客户所期待的理想生活”。讲求待客之道的,要在设计方案中体现出对客户人的热情和主人的生活品味;对于喜欢整洁的女主人,要从种种收纳的巧妙用心设计上感动她;家有二宝或有偶然有老人来居住的,可以将榻榻米、上下床、推拉床等设计进去;喜爱旅游、经常出国的,为他思量一个专门放置大旅行箱的空间;对于热爱时尚的女主人来说,一个贴心的衣帽间会让她两眼放光;养宠物的,可以专门设计可爱的宠物小房间……整体的空间感受、优美的气势派头出现、独到的产物细节,能带给人浏览、愉悦、感动、喜爱和想拥有的激动。不仅要有好的设计方案,还要能将方案以一种能感动客人的方式出现出来,让客户打心底认为:是的,这就是我想要的家,这就是我想要的家居生活。

02“全案思维”如何实现?有人会说了,定制家居只是家装中的一部门,真正需要具备“全案思维”的,是家装设计师,而且,定制家居的设计师很大水平上是配合家装设计,任务是资助他们通过产物将整个家装设计落地。强调全屋定制设计师要有“全案思维”,并非让要让全屋定制设计师越俎代庖去做家装设计师的事。“全案思维”对于全屋定制设计师来说,是要扬弃“局部思维”,强调“跨界”的思维,只有更全面、细致地相识客户的生活方式、生活场景,才气真正做好定制的部门,也才气资助家装设计师实现完美的落地。

对于全屋定制设计师来说,除了会绘图、会设计产物,还要让自己成为一名“生活计划师”。做一名“生活计划师”,就意味着不仅要有设计技术,更要有“设计思维”。这里的“设计思维”,其实就是“全案思维”。

一个只有设计技巧的人看到一个屋子,想到更多的是这个空间要怎么部署会看起来悦目;而一个有全案设计思维的人,会思量空间怎么到达最佳体验,他遐想到的是一个家庭往后的生活轨迹与功效体验,他要把设计变得有内容有趣。举一个例子:A、B两个均为全屋定制品牌,均上门提供丈量服务。A品牌的设计师跑到客户家里,丈量完成后,画好CAD图纸,做了个报价发给了客户。然后呢……然后就没有然后了。

B品牌的设计师同样跑到客户家里丈量,一边量房,一边和客户相同:家里常住几口人哪,孩子多大了呀,先生和太太都是从事什么职业的呀,平常是喜欢运动还是喜欢旅游啊,家里养不养宠物啊……聊得挺多,聊得也挺开心的,聊着聊着,基本上把这家的家庭人口、生活习惯、消费水平都摸清楚了。“姐,您先生在状师事务所事情,平时穿正装比力多,我看您的穿衣气势派头也是偏职业,所以衣柜可以多设计一些挂衣架”;“姐,我看您十分注重形象气质,家里一个穿衣镜看来不够用,我这里可以再帮您设计一款抽拉式的隐藏穿衣镜,更利便您的穿衣搭配,还不占空间”;“姐,装修咱们不能全部听装修公司的,装修公司让您敲这堵墙再在那砌一堵墙是吧,完全没须要,我以前就是做室内设计师的,装修公司就是靠敲墙砌墙赚钱!您看,我可以这样帮您这样结构一下,不用敲墙砌墙,既省钱还多出了不少收纳空间”;……然后呢?客户很爱听,很是赞同他的建议,设计师不仅接到了订单,还多卖了柜子,多卖了五金。

你看,所有设计的最终目的都是人,一切的相同,都要以人为本,这就是设计思维。03如何拥有有“全案思维”?洞察力是关键所谓洞察力,是洞察人性的能力。有洞察力的人知道各种人群的心理运动,好比知道女人最在乎的是自己的容颜、身材,虚荣心是否获得满足;知道男子在乎的是事业以及社会对他们的认可。一个优秀的全屋设计师,一定在洞察方面做得更好,能将洞察到的人的情感融入到设计当中。

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如何造就和提高洞察力?没有什么的捷径可走,悟性、热情、学习、实践,缺一不行。同样的工具,差别的人会看到差别的工具,设计师,要对人与生活相关的特定事物更敏锐。

确信一点,客户再庞大,都有一个焦点的工具,要明白研究和明白客户心理,要学会换位思考。成为一名“生活计划师”,就要努力成为一名“杂家”,除了懂材质、懂结构,还要懂包罗软装设计、装修气势派头、色彩搭配、室内风水、施工工艺、质料预算等一切与家装家居有关的专业以及非知识,甚至还要懂儿童心理学、伉俪关系学、康健学……总之,一定要懂生活。许多时候,不是你视察力不够,而是你不够用心,是你的知识储蓄不够广和深。

连续学习对一个设计师来说是必须的,我们要接触种种各样的知识领域去拓展自己的视野,不要把学习局限在设计自己,而应该去关注设计以外的一些具有缔造性的、创意的事物。卖质料的时代已经由去,卖设计、卖理念的时代已经到来,各行其事的硬装思维、软装思维、定制木作思维,都不能给客户做出最佳的设计方案,只有形成系统的“全案设计”思维,同步设计、落地执行,才气缔造出客户最理想的设计作品。

当设计成为家居行业生长的第一驱动力,有设计实力与全案理念的设计师和品牌才气赢得更好的未来。“全案设计”时代已来,设计师需要的不只是设计技术的提升,只有更高条理思路的转变,体系的掌握,才气拥有在未来的破圈能力。


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